O Brasil já responde por 41% de todo o mercado de marketing de afiliados da América do Sul, com mais de 30 milhões de pessoas cadastradas em programas de afiliação. Com tanta gente disputando espaço nos mesmos grupos de WhatsApp e nas mesmas redes sociais, escolher bem onde divulgar deixou de ser detalhe e virou decisão financeira.
O problema é que a maioria dos afiliados ainda pergunta "Shopee ou Mercado Livre paga mais?" como se existisse uma resposta única. Não existe. A comissão muda de acordo com a categoria do produto, e a diferença entre escolher a categoria certa e a errada pode significar o dobro ou o triplo de ganho na mesma venda.
Este artigo reúne os percentuais reais praticados pelas principais plataformas em 2026, categoria por categoria, para ajudar você a direcionar sua divulgação para onde o dinheiro realmente está.
Por que "qual plataforma paga mais" é a pergunta errada
Comparar Shopee e Mercado Livre de forma genérica ignora um detalhe importante: cada plataforma tem categorias fortes e fracas. A Shopee paga muito bem em beleza e moda, mas pouco em eletrônicos. O Mercado Livre é competitivo em esportes e ferramentas, mas o ganho por venda em categorias de ticket baixo pode ser corroído por taxas fixas.
Na prática, isso significa que o afiliado que só olha para a marca da plataforma está deixando dinheiro na mesa. Quem olha para a categoria do produto consegue multiplicar o resultado sem aumentar o volume de trabalho.
Shopee: beleza e moda lideram, eletrônicos ficam para trás
Na Shopee, a faixa geral de comissão para afiliados fica entre 3% e 15%, mas ela varia bastante conforme o nicho:
- Beleza e skincare: até 30% por venda, a categoria mais lucrativa da plataforma e também uma das mais fáceis de divulgar em grupos de achadinhos.
- Moda feminina: entre 15% e 25%, segunda colocada em rentabilidade.
- Eletrônicos: entre 5% e 10%, percentual bem mais baixo, mas compensado por um ticket médio maior em alguns produtos.
Beleza e moda são, inclusive, as categorias mais recomendadas para quem está começando na Shopee, já que unem comissão alta com produtos de compra por impulso, o perfil ideal para grupos de WhatsApp e Reels.
Vale ficar de olho também nas "Ofertas em Destaque" dentro do painel de afiliados, uma seção com comissão temporariamente aumentada em produtos selecionados durante campanhas sazonais.
Mercado Livre: esportes, ferramentas e ticket médio maior
No Mercado Livre, as comissões de afiliado costumam variar entre 4% e 16%, dependendo da categoria:
- Esportes e fitness: até 16%, a faixa mais alta da plataforma.
- Ferramentas e construção: até 14%.
- Cuidados pessoais e beleza: também entre as categorias com melhor retorno.
O percentual em si é menor do que o topo da Shopee, mas o ticket médio dos produtos costuma ser mais alto, o que equilibra a conta. Um detalhe que passa despercebido: em vendas abaixo de R$ 79, o Mercado Livre soma uma taxa fixa de R$ 6,50 sobre o valor, o que reduz a margem em produtos muito baratos. Isso torna a plataforma mais interessante para itens de ticket médio para cima do que para achadinhos de poucos reais.
Como decidir onde divulgar cada produto
Antes de escolher a plataforma para um produto, vale rodar uma checagem rápida:
- Qual a comissão da categoria específica, não da plataforma em geral.
- Qual o ticket médio do produto, já que 10% de R$ 200 pode valer mais que 20% de R$ 50.
- Qual a facilidade de conversão no canal onde você divulga (grupos de achadinhos convertem melhor com produtos de compra por impulso e ticket baixo).
- Existe taxa fixa que consome parte do ganho em vendas de valor baixo.
Afiliados que dividem a divulgação entre categorias fortes de cada plataforma, em vez de apostar tudo em uma só, tendem a ter um resultado mensal mais estável, porque não dependem de uma única faixa de comissão ou de um único tipo de produto.
O erro de perseguir só o percentual mais alto
É comum ver afiliado migrando toda a divulgação para a categoria com o maior percentual anunciado, sem considerar se aquele produto realmente vende no canal dele. Uma comissão de 30% em beleza não vale nada se o grupo de WhatsApp é formado por um público que não compra esse tipo de item.
O percentual de comissão é só metade da equação. A outra metade é conhecer a audiência: que tipo de produto ela já compra, em qual faixa de preço, e com que frequência. Comissão alta em categoria errada converte pior do que comissão média em categoria certa.
Conclusão
Com o mercado de afiliados cada vez mais competitivo no Brasil, otimizar por categoria, e não só por plataforma, é uma das formas mais simples de aumentar o ganho sem precisar de mais audiência ou mais tempo de divulgação. Beleza e moda tendem a favorecer a Shopee, enquanto esportes, ferramentas e produtos de ticket médio mais alto tendem a favorecer o Mercado Livre. O próximo passo é testar, medir o retorno por categoria e ajustar a divulgação para onde os números mostram que vale mais a pena.
Se você divulga em vários grupos e plataformas ao mesmo tempo, organizar e acompanhar o desempenho de cada link fica mais fácil com as ferramentas certas. Conheça o Ripply e veja como automatizar essa parte do trabalho.